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角色方法论 | 疫情之下的传统制造企业,如何走自有品牌之路

危机时刻,品牌力才是企业真正的免疫力!

这是一场关乎中国经济韧性的考验,

对于企业家们来说,未来道阻且长,如何行则将至?

这场疫情也让越来越多的企业认识到品牌力才是企业的核心资产!

在关键时侯,只有品牌深入人心才是持续而免费的流量,

品牌势能才能带来产品的溢价能力。

2020年初,一场史无前例的疫情席卷全球,截至3月底,在全球疫情蔓延之际,中国已成为疫情下的诺亚方舟,企业复工复产有序推进、呈现积极向好的态势。这是一场关乎中国经济韧性的考验,对于企业家们来说,未来道阻且长,如何行则将至?这场疫情也让越来越多的企业认识到品牌力才是企业的核心资产!在关键时侯,只有品牌深入人心才是持续而免费的流量,品牌势能才能带来产品的溢价能力。这就像“格力掌握核心科技”,提到“怕上火”就能想到王老吉,这就是品牌力。在危机时刻,品牌力才是企业真正的免疫力!

那么,疫情之下的传统制造企业,如何走自有品牌之路?

深圳角色品牌营销策划与商业设计机构,最近十年来立足于制造业林立的广东沿海,接洽了非常多的传统企业老板,讲真,虽然几乎所有的企业都寻求做自有品牌,有做线下渠道直销的,有做电子商务的。但是绝大部分都在赔钱,结果相当惨痛,例如有企业一年投入了上千万,结果当年只带来了不到几十万销售额,还有企业花了百八十万,最后连自己的网站都还没来的及上线。老板们反应:生意越来越难做!

「角色方法论」品牌它还是生意,生意的本质没有改变,只不过是销售方式变了。

自有品牌建设之路第一步——根据市场需求来定位新品牌

定位就是找到市场需求相对大,竞争相对小,但是缺少领导品牌的大区域或小领域,聚焦差异化,精准定位。

自有品牌建设之路第二步:树立有个性的品牌

品牌之路中个性品牌的建立是重要的一步,从全球市场经济发展来看,优秀的品牌都有着鲜明的个性,比如海尔的优质服务、百事可乐的年轻让人难忘,也塑造了其成功的品牌形象。角色认为“每一个品牌都应该有自己的角色”,从而最大化的区隔其它品牌。

自有品牌建设之路第三步:重视产品包装

传统制造企业,特别是有研发能力的企业,做品牌有相当的优势,那就是技术和产品力。以角色接洽过的众多制造企业来看,很多企业有几百种不同的产品,有庞大的研发团队,业内领先的新技术和多项专利。但有个最大的通病是,不注重品牌创新和产品包装。一个好的产品,还需要对的包装策略,合理的产品组合,以及全方位的形象打造,终端展示、POP、促销、广告、线上宣传等,都应当围绕产品核心卖点和品牌统一形象展开。颜值、生动、聚焦,是产品包装策略的原则。

自有品牌建设之路第四步:借网络手段来快速打造品牌

品牌定位、品牌形象、产品包装做好之后,中小企业只需要投入百八十万左右就可以在一年之内打造出知名度还不错的品牌。当然,方法很重要。什么方法呢?那就是不能硬广告砸,这点钱若去砸硬广,分分钟就烧没了……新品牌上市,消费者有个逐步建立品牌认知的过程,在上市初期、中期、长期,应该制定不同的营销策略。

自有品牌建设之路第五步:建立线上线下销售渠道

假如自己建一个营销团队来运营,没渠道,还累人。最好的办法就是自己先把产品整好,品牌整好,这样让别人来帮你销售。天猫可以代运营、淘宝可以搞分销、其他那些京东商城、苏宁、亚马逊、唯品会……等等平台,你都可以供货,或者找擅长的合作伙伴就OK了。这时候,你只需要把这些渠道都整理好,不用自己去烧钱推广,销售量自然就上来了。

传统制造企业,如何走自有品牌之路,角色认为,就如中医讲究千人千方、因病施药,每个企业其资源、禀赋、特征、方向等均有不同,应立足自身情况及未来发展愿景,合理规划品牌发展战略。

「角色方法论」做品牌营销,不能用大众思维来做,不然就事倍功半。换个思路,做自己擅长的,让别人也做他们擅长的,一起合作就容易成功了。

角色品牌营销策划与商业设计 出品0755-82665869

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「角色方法论」疫情之下的传统制造企业,如何走自有品牌之路。