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包装品牌化,品牌符号化!让保健品企业快速市场破局?

市场调研

「角色方法论」做品牌的目的是最终实现产品的销售。了解竞品、走访市场是品牌营销策划到落地的必经程序。走访市场不要落入俗套,问问价格、问问销量,泛泛的调查还不如不调查。调查走访市场之前需要准备好心中的问题,不带问题的走市场都是盲目的。

病理、药理、心理

做保健品营销需要对市场极具敏锐性。你只有真正的分析清楚产品对于消费者来说最迫切的需求是什么?只有搞懂这些,你才有可能与消费者产生共鸣,最终实现销售目的。这需要你对产品与同类竞品有充分的了解,并有一定品牌、营销经验,才能规划逻辑清楚、道理浅显易懂的品牌营销策划。

概念、卖点、切入点

灵芝被誉为“神奇的中药”,“新先灵芝”是将长白山“灵芝”概念做到极至的一个产品。灵芝在中医学上被喻为“仙草”,是补品中的王者,它在补气养血、补肝理气、调经活血等方面有着良好的功效。 “新先灵芝”主打概念长白山“灵芝”,只从这一个点切入“灵芝好,灵芝产品才好”, 「角色方法论」“概念、卖点、切入点”就是品牌营销策划最有价值的部分!

定人群、定打法、定调性

「角色方法论」你推广的产品将卖个谁?换句话说:谁会为你的产品买单?这是你必须考虑的问题。卖给不同的人、不同层次的人,其广告语言描述是千差万别的。将产品卖给所有人只能算一个美好的愿望,是不现实的,你必须在营销前想清楚你推广的产品的主要购买人群在哪里?

人群不同,广告投放方法也是不同的(也就所谓的打法不同)。打法相当于一首乐曲中的节奏,节奏舒缓恰当才能起到很好的效果,才不至于浪费广告费。“调性”也就是广告诉求的核心感觉。当然,在打法、调性的把握上是需要经验的累积的。

破局、创新

「角色方法论」品牌营销策划的难点在于“破局”。如何突破固有思维模式给人耳目一新?这就需要创新精神。

 “新先灵芝” 能在全国热销,其破局的关键点在于,将购买人群和使用人群在包装设计阶段就进行区分。集产、研、销、服务于一体,打破灵芝只是老年人养生的传统观念,倡导养生要趁早,特别是当代中青年人群中的亚健康人群越来越多的趋势。实现破局,产品实现热卖。

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